Cuando un cliente te llega enfadado al teléfono, cuando un empleado se cierra en banda, cuando un socio se pone a la defensiva — la mayoría improvisa.
Y la mayoría se va a casa con la sensación de haberlo gestionado mal.
George Thompson era profesor de literatura inglesa en Princeton. A los 35 años se hizo policía. Y pasó las siguientes tres décadas convirtiendo lo que veía en la calle en un sistema que entrenó después en más de un millón de policías, ejecutivos de IBM, agentes del FBI y personal de hospitales en todo Estados Unidos. Lo llamó Judo Verbal (Verbal Judo, 1993). Y hoy te lo resumimos.
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Si entrenas a tu equipo, si negocias con clientes, si lideras a otros — este episodio te puede ahorrar muchas conversaciones difíciles que se te van de las manos. La comunicación bajo presión es una habilidad táctica. Se entrena.
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