温柔一刀

• 前茶颜悦色总经理“爆改”绝味鸭脖的N种方式｜对谈绝味鸭脖创新项目顾问何灿烂Vol.134

  |本期嘉宾|何灿烂，前茶颜悦色总经理、绝味品牌与数字化中心总监、绝味创新项目顾问「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：第一，内容升级。本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。第二，链接升级。我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！第三，情感升级。从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)|本期内容|本期凝聚了一位品牌操盘手 8 年的认知精华。更难得的是，这还是充满“前后反差”的 8 年：直营 VS 加盟；势能品牌 VS 动能品牌；100 家门店 VS 10000 家门店。在从茶颜悦色到绝味鸭脖的种种差异与冲突下，何灿烂一度“怀疑自己能力有问题”，但敢于行动、擅于总结的她，还是在五年里摸爬滚打，闯出了一条路，也在一线积累了非常多洞察和经验，所以我赶紧把她请来了《温柔一刀》。这期节目，我们深度聊了聊： 为什么说茶颜悦色的品牌逻辑是养成系？ 养成系品牌的逻辑和成熟品牌存在哪些不同？ 绝味plus创新项目背后的底层思考是什么？聊到最后，我有种感觉：一场中式的“文艺复兴”正在到来。这期欢乐中又充满洞察，金句频出，如果你对品牌和消费感兴趣，那就不容错过！|时间戳|03:01 从快女实习到茶颜悦色，用饭圈逻辑带「养成系品牌」？09:15 茶颜是在赌场大厅玩，绝味更像是进了赌场VIP包厢10:53 养成系品牌VS成熟品牌，底层逻辑千差万别13:30 10000家门店，5000版菜单，一度怀疑自己没有能力管好加盟16:05 直营像“夫妻”，加盟像“母子”，“夫妻”要一起干，“母子”是要带着去赚钱17:09 30岁的人做品牌是最好的，大10岁老板教我管理，小10岁顾客教我创新18:02 一代人有一代人的“白雪公主”，不是把白雪公主做到老，而是要把迪士尼做到老19:09 外卖比门店便宜的时代，为什么还要做门店？24:30 绝味要做的不是创新，而是像油车变电车那样的“颠覆式创新”30:07 产品创新不应该在研发室，而是在门店35:03 每个项目要想爆，先要找到它的核心用户39:02 卤味不会消亡，需要破题的是怎么让绝味成为大家首选？42:55 新世代只会做咖啡不会做卤味那天，也许会有一场中式复兴？46:00 1万家门店就是1万个窗口，我是探索型玩家，不是成就型玩家|关于刀法金刀奖|金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：小媚、舒雅运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Disco Yes/Tom Misch Poppy Ajudha

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• 心智渗透来到三维空间战，品牌下一步要抢的是“体感营销”？｜对谈哈啰商业化平台总经理Vol.133

  |本期嘉宾|郭威俊（Gerry），哈啰商业化平台总经理「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：第一，内容升级。本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。第二，链接升级。我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！第三，情感升级。从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)|本期内容|我最近有个新观察，品牌心智渗透的战场已经到了空间战。以前品牌争的是时长，用短视频瓜分线上注意力，但每个人盯着屏幕看的时长实在是有限。而现在，品牌心智争夺战已经从二维的屏幕，延展到了三维的日常生活。大家在坐电梯、打车的时候，应该都看过品牌广告，这都见怪不怪了，但最近有个出其不意的广告位吸引了我的注意，它就是：哈啰共享单车。最近上海街头就出现了兰蔻和哈啰一起打造了“防晒小白车” ⬇️奢侈品品牌、美妆品牌、食饮品牌、地方文旅……越来越多品牌都盯上了哈啰这个广告位，这恰恰是品牌心智战打到空间里的印证。我可以肯定地说，品牌未来想继续在消费者心中占领心智，在空间做好品牌广告，已经是绕不开的一题了。于是，今天我就邀请到了哈啰商业化平台总经理郭威俊（Gerry）来和我们聊聊： 品牌的这场空间心智战，到底应该怎么打？ 如今追求效果为王的时代，这些户外广告，到底适合什么品类公司什么情况下投放？ 哈啰今年刷屏的合作 campaign 到底给品牌带来了什么效果？如果你对哈啰单车联名感兴趣，可以联系Gerry：guoweijun。|时间戳|04:25 从尼尔森到腾讯，再到哈啰商业化平台总经理，摆脱大厂光环，挑战自我是职业选择标准09:01 交易类平台的哈啰单车，为何会选择从用户体验去做广告商业化？11:17 刷屏的哈啰×兰蔻的“防晒小白车” campaign是如何实现的？14:39 哪些指标可以品牌投放哈啰的效果“爆”了没？15:38 兰蔻×哈啰是市场下沉的表现吗？骑自行车的人没消费力？19:47 二维屏幕的时间已经被占满了，品牌心智争夺延展到三维的生活25:48 每天要刷上百条广告，但完全记不住，线下的体验才让人有感知28:29 广告主说：“我要爆”！哈啰会从创意、硬件、交互来设计一整套用户旅程34:28 哈啰五大出行人群，但同一个人在不同场景有不状态38:16 哪些行业、哪些类型的品牌更适合来哈啰做投放？43:00 哈啰是个“连接器”，把品牌和互动、五感连接起来，让消费者记住你49:37 哈啰的IoT创新，未来还能给品牌营销带来哪些可能性？52:00 哈啰如何矩阵化发展，同时靠品牌广告商业化？56:18 体验营销，用五感在消费者留下身体记忆，是未来品牌心智重要一环。对谈中提到的几个概念： IoT（Internet of Things）：物联网，通过各种传感器和设备把“物”连接到互联网上。 LBS（Location Based Services）：基于位置服务，利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务。|关于刀法金刀奖|金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：小水井内容制作：琼玉运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：ROSÉ - Messy (From F1® The Movie)

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• 想摆脱增长焦虑？一小时聊清楚好品牌、好营销和好产品的本质｜2025年中漫谈 Vol.132

  「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：第一，内容升级。本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。第二，链接升级。我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！第三，情感升级。从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)|本期内容|去年我喊出：营销大变天。其实真相我只说了一半，经过一年半的思考与总结，今年，我终于补全后半句：新营销从来不是老营销的对立面。如果说五年前，整个市场遍地是黄金；那么今天，品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存。我们都在说增长变难了，到底难在哪里？在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回，我终于得出答案：中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还在降低。我们共同面对的困境与难题，可以详见我的这篇文章：营销大变天，其实真相我只说了一半今天我不想贩卖焦虑，我想告诉大家，危机危机，危中蕴含着机遇。而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质，再去思考什么是变化。于是，今年我们升级了金刀奖，回归营销的本质——围绕人的需求，创造价值和传递价值，从而成就中国好品牌。这一期节目，对于到底是什么才是营销的“本”？什么在“变”？我想和大家分享我一年半以来思考：1、新营销的表象下的5大表象与假药，看看你中了几个？2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”？3、碎片化下的新营销，如何才能做到“形散魂聚”？4、中国的好品牌，由我们自己定义同时，我们刀法作为金刀奖发起人，真诚邀请各个生态的武林高手，找到那些回归用户需求，又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。本期播客中提到的图片、公式、文章，可以查阅👇，能帮助你更好理解：我直说了，中国营销已经大变天|时间戳|03:36 五年前遍地是黄金；今天做生意，弯腰捡钢镚。04:49 中国的品牌和营销几个共同难题：老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。12:32 新营销的五大表象与假药：第一种，流量假药，只谈流量规模，不谈有效用户第二种，创意假药，只谈创意传播，不谈产品和策略。第三种，性能假药，只卷性能和价格，不谈场景。第四种，数据假药，只谈曝光和互动，却不谈生意效果。第五种，品牌无用论，只谈ROI，不谈品牌势能。15:36 营销的本质从未变过：回归用户的需求，创造价值，并且传递价值18:24 中国供需逆转，消费者不再是“买不到”，而是“不适合”。19:49 过去物以类聚，今天是人以群分，才是新营销的最大的本质25:30 买了4款耳机后，我发现“好产品”都源于一个JTBD（焦糖布丁），解决具体问题33:26 好产品的第二层，让消费者成为想成为的人，达成向往中的生活。39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销，为何几乎没有成功的？42:16 品牌营销，如何能找到自己的“魂”，自己品牌的moment，做到“形散魂不散”？45:55 新营销的链路，依旧是从 1到N，从 N 到 X。50:20 营销从来没有唯一解，让我们一起来定义中国好品牌|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：夏夏内容制作：琼玉运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：《Disco Yes》 Tom Misch

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• 规模 VS 精准？刀姐和江南春每年一辩｜Vol.131对话分众传媒创始人江南春

  「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：第一，内容升级。本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。第二，链接升级。我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！第三，情感升级。从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)|本期嘉宾|江南春，分众传媒创始人、董事长|本期内容|这期播客，我又邀请到了“全中国电梯广告背后的男人”——分众传媒创始人、董事长江南春。江总是我非常敬仰的一位营销圈前辈，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告：“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多~🎵”……都是他一手打造！熟悉《温柔一刀》的听众知道，每年我都会和江总聊一次，甚至有人说我是女版江南春，哈哈哈，因为大家觉得，我和江总说的方法总是截然相反：江总喜欢说线下，我喜欢说线上；江总喜欢说大渗透大心智，我喜欢说小渗透小心智；江总说做品牌要做“第一”，我说做品牌要做“唯一”江总喜欢说规模化，我喜欢说精准化。但其实我俩经常私下切磋交流，想法是殊途同归，我们都是忠诚的品牌信徒，也都相信中国品牌的潜力。于是今年，我再一次邀请江总来和我聊聊近期大家最关心的几个问题： 规模vs精准，小人群vs大共识，品牌增长如何实现规模化精准？ 碎片化时代，规模与精准如何实现高效协同？ 2025年中国好品牌的核心能力如何构建？往期我和江总的对谈： Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果” Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时|时间戳|03:48 走访1000家企业，看到2025年企业遇到的3个共性问题04:14 降价的焦虑靠降价解不了，那真正的解法是什么？06:17 品牌是因，销售是果；因对了，果一定对08:30 第一VS唯一：现在做“第一”很难，从“唯一”到“第一”可能是最强的道路10:55 袋鼠妈妈、空刻意面：切入小赛道，验证需求，精准化优先，成为一群人的“唯一”20:26 泰兰尼斯、德佑：在心智第一不明确时，破圈抢占心智，规模化优先，成为细分行业“第一”12:31 人群战略源于原点人群和需求，最终还是要走向大众共识25:24 广告不只给购买者看，还有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者29:44 分众+支付宝碰一碰，规模化之上实现一对一精准，分众也要做“第7个馒头”33:58 品牌心智抢夺战，已经从二维线上来到了三维线下35:17 在预算有限的情况下，“精准”和“规模化”之间如何做选择？36:17 百亿品牌历程：爆品精准投流→破圈心智占领→增加场景→消费者精神共鸣→品牌矩阵42:22 分众是确定性放大器，那不成功案例的原因是什么？45:16 够穿越周期的好品牌，都具有开创性，且敢于抓住时间窗口|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：君宇、夏夏、小水井内容制作：琼玉运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Ride it -Jay Sean

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• 不花钱，在海外破1亿，国货彩妆花知晓的出海从 0 到 1｜Vol.130 对话花知晓CMO 房宫一柳

  |本期嘉宾|房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级：第一，内容升级。本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。第二，链接升级。我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！第三，情感升级。从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”)|本期内容|这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索： 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？ 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？ 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。|时间戳|03:38 和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝09:06 从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子”12:42 彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦15:56 写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心”19:02 怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？23:36 几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！28:45 打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？31:02 极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？34:16 28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步41:50 从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的48:02 年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好|关于刀法智库|刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：夏夏、舒雅剪辑：高通制作运营：牛利|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Heat Waves/Glass Animals

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