纵横四海

※ 「Mini MBA」系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出！

个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？

这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。

营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。

所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你：

一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。

另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如：

为什么瑞幸总是能推出爆款？
为什么耐克要收回所有网络经销商？
为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？
为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？

你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。

这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。

但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题：

我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？

营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。

P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～

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�️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出
在本期节目中，我们会反复体会到“营销是一个活的链路”。其实投资决策也是一样，从研究行情、对比估值到策略预演，每一环都环环相扣。
华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”：

选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余；
做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比；
防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。

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�投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。

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以往我们的共读模式很简单：播客讲哪本书，大家就一起读哪本书。但商务与管理类的学科有它特殊的知识结构：
教科书 VS 科普书：Mini MBA 系列的核心依托是专业教科书和商学院笔记。教科书的特点是求全、求系统和专业，追求严密的理论框架，但缺点是相对枯燥，且里面并不是所有内容都适合大众通读（目前我也并没有找到特别适合大众阅读的优秀商学院教科书引进版）。
科普书的“盲人摸象”：在商业领域，科普类的畅销书其实非常多，但它们几乎无一例外，都只聚焦于营销链路中的某一个局部或切片。比如：
《定位》：深度拆解了 STP 中的 Positioning（定位）。
《蓝海战略》：教你如何在细分市场中寻找蓝海。
《疯传》：专门讲传播和社交货币这一环。
《上瘾》：教你如何利用多巴胺机制让用户对产品上瘾。
《无价》：聚焦于各种好玩、反常识的定价案例。
《影响力》：算是覆盖 4P 比较全面的一本，我们之前在第45期也专门讲过。
基于上面的特点，我们不再设定单一的“共读必读书籍”，而是调整为这样的全新模式：
构建经典书单：我们会把上面提到的这些优秀商业科普畅销书，以及经典的营销学参考资料全部整理成一份完整的推荐书单分享给大家。
以播客内容与案例为抓手：社群里的讨论不再围绕某一本厚重的教材展开，而是根据每期播客的主线内容和商业案例，在群里进行延展讨论、拆解和实战分析。
后续模块的差异化运作：后面的课程不一定会完全照搬这种模式，会根据主题灵活调整。例如：
讲到“运营”模块时，我们会以经典的《精益创业》作为代表进行系统共读。
讲到“商业道德”模块时，则会特别适合引入像《坏血》这样充满戏剧张力和反思的故事来深度探讨。

� 时间轴：
1️⃣ 战略和目标
05:39 营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路
11:03 商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑
32:11 Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？
40:35 什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？
01:09:08 个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？
01:18:42 核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河
01:52:36 营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？
02:15:23 如何用营销目标的分类来找到自己的护城河
2️⃣ STP
02:23:06 为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？
02:45:04 入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场
03:11:43 Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计
03:17:31 定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为
03:25:23 如何在用户心智中占据一席之地？
3️⃣ 4P
03:36:32 产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits
03:42:16 定价：成本、价格歧视与“未实现的价值”
03:50:33 渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业

� 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海

对女性来说，轻断食，生酮，间歇性断食，168，低碳，空腹训练...通通�‍️哒咩。
为什么呢？因为女性身体对长期能量缺失非常、非常、非常敏感，其中，碳水不足又是最大的能量缺失的信号。长期热量/碳水缺口，会让女性的身体进入“饥荒”方案，首当其冲的就是调高身体的脂肪储存比例，其次身体压力增大会提高皮质醇，而皮质醇又进一步伤害胰岛素敏感性，提高脂肪储备。
相反，男性的身体在“饥荒”状态下就会变得更精瘦。毫不奇怪，这些流行的饮食和训练方案，绝大多数是基于男性身体结构、男性研究数据设计，女性数据严重不足。换句话说，世界给你端上了男性专属营养和训练方案，却没有考虑过，女性的身体跟男性完全不同。
本期读的是Stacy Sims博士的《Roar》，她在书里有一个振聋发聩的宣言：Women are not small men（女性不是缩小版的男性）。女性的肌肉分布、脂肪分布、骨骼结构、关节组织、对碳水缺口的反应、激素波动……都和男性是两套编码。
我们长期所处的，就是针对男性设计，而对女性的完全不同的生理机制视而不见，甚至大肆破坏的世界，在运动和营养方面尤其如此。那些对“女性薄肌”的迷信，对空腹和大量有氧的推崇（实际上正在“吃”掉你的肌肉），对大重量抗阻训练的抗拒，都是这种忽视和破坏的产物。
是时候对这种无视和无知说No了，而且要“Roar”（咆哮）着喊出。女性不是缩小版的男性，女性的训练、营养，都要遵循女性独特的激素周期和生理机制。做对了，在更年期和绝经期也能涨肌肉，保骨骼，助睡眠；做错了，年纪轻轻也会月经紊乱、骨质疏松、精力低下，甚至陷入抑郁和焦虑。
让我们用真正的女性生理机制知识武装自己，站起来对抗无所不在的对女性身材的审判和围剿，对抗病态审美的无孔不入，对抗这些损害我们健康的无数迷思！理解原理，获得知识，做自己身体的生物黑客！

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因为该书的中文版尚未出版，我们将围绕播客内容展开讨论。未来若中文版出版，也欢迎大家继续在此交流分享。
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�️本期节目感谢「专研高品质舒适感的她研社」赞助播出。
她研社，舒适刚刚好。
她研社【均衡力】用“刚刚好的舒适”，无微不至的关怀，来告诉我们，女性的需求，就是值得这样被认真对待。它懂你的每一次细微波动，更懂你对舒适的挑剔。在每一个需要被稳稳托住的日子里，不喧嚣、不缺席，只给身体最恰到好处的无感守护。因为每一个独特的你，都配得上这份刚刚好的偏爱。
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我们也会在知识星球星友微信群及小卖部微信群同步开放「她研社问卷表单」。完成填写，即有机会获得本期节目专属徽章一枚。（活动截止时间：7 月 12 日）

� 时间轴：
05:11 一场铁三的提示：女性不是缩小版的男性
13:59 女性身体的四大独特之处：肌肉、脂肪、心肺、骨骼
22:17 为什么说女性在超长距离跑步、公开水域游泳等项目中拥有独特优势？
52:08 读懂完整的月经周期：低激素期与高激素期的核心区别
01:00:06 雌激素与黄体酮如何影响身体：从肌肉合成、体温、补水到情绪和骨密度
01:08:12 经期到底能不能运动？
01:14:49 痛经的原理与应对方式
01:21:59 高激素期如何调整训练与补给
01:23:47 女性运动员三联征：为什么热量不足会导致月经异常、骨密度下降及一系列激素和代谢问题
01:32:40 围绝经期是一场身体系统升级：体脂重新分布、肌肉流失、骨密度下降、睡眠变化
01:51:32 女性的体重焦虑从哪里来：区分“好看”与“健康”的优先级
02:12:09 找到自己的天然身体构成：从身体质量、体型和骨架理解个体差异
02:19:08 为什么女性不适合低碳、节食和轻断食（重要！！！）
02:22:49 碳水：不跳过主食，选择优质复合碳水、天然脂肪与完整食物
02:33:40 蛋白质：为什么对女性来说，吃够蛋白质如此重要
02:47:37 早C晚P：吃的正确时机
02:51:07 肠道菌群如何操纵食欲：你不是真的喜欢喝奶茶/可乐！
02:56:44 代糖真的更健康吗？
03:01:00 女性训练的第一重点：核心与支撑（核心不只是腹肌！）
03:06:06 打破卷腹迷思，建立稳定的身体
03:19:54 女性为什么必须做大重量力量训练
03:20:38 力量训练的三个原则
03:27:46 如何通过运动保护骨骼
03:31:35 运动补水与电解质的正确方式
03:38:16 结尾：成为自己的生物黑客

� 片头/尾曲：The Last Day of Summer - Fiona Huang

但这条路很少有人走。
今天来分享四个原则、三个思维、两个黄金技能，帮助大家平稳度过这个时期。
本期读的是心理学神书《少有人走的路》。这本书对我产生了非常、非常大的影响，远远超过大部分这些年我读的其他书籍。作为一本已经畅销几十年的书，它包含内容之广，讨论之深刻，不过时性之强，以及表达之通俗易懂，放在今天读也是让人震撼和醍醐灌顶的。
正好最近“奥德赛时期”这个词火了，大家都觉得这是人生迷茫、困惑的一段时期。其实奥德赛时期的真谛，是修订人生的“心灵地图”（这是本书非常重要的一个概念）。人的一生，随着人生阶段的改变，随着世界永不停歇的改变，需要不断修订“人生导航”的地图。拿着旧地图去适配新阶段、新世界，是注定处处碰壁的。
奥德赛时期之所以感觉迷茫和焦虑，就是因为它是提醒你“旧地图已经过期”的碰壁时期。但修订地图，需要承受很多让人真正心智成长的痛苦（试炼），而人类天生懒惰又懦弱，不爱修地图。有些人过了青春期，地图就不再更新了；多数人过了中年，地图就不再更新了。正因为在人生的每一个“奥德赛时期”，都能坚持承受应该承受的试炼苦痛，持续修订地图的人少之又少，这条路才是“少有人走的路”。
人生广阔，唯有持续修订地图，才能穿越不同的水域，拓宽我们的视野，增加我们的体验，从“兽性”更趋近“人性”，最终获得足够的人生智慧，彻底了悟“爱”的真谛，品到生命的深层奥秘，贴近“神性”。今天的节目，给大家提供了修订地图的四个原则、职场的三个黄金思维和两个黄金技能，也在《爱的艺术》基础上，继续讨论了什么是爱，为什么爱是自律的源动力。
希望大家都能凭借这些知识，绘制穿越奥德赛时期的导航图。更具体和个人的问题，也欢迎加入我们的共读群来讨论哦～
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� 时间轴：
05:14：什么是奥德赛时期？
08:45：奥德赛时期要航行平稳，最重要的压舱石是这个
18:25：让我获益无穷的黄金概念：修正你的“心灵地图”
39:02：自律原则1️⃣：延迟满足，重置人生快乐与痛苦的次序
59:24：只要你花足时间，你就能学会
01:14:32：自律原则2️⃣：承担责任，做自己人生的掌舵人
01:27:10：责任心“太强”，给自己很多压力，要怎么办？
01:35:38：自律原则3️⃣：忠于事实，避开具有强大破坏性的“移情”
01:53:24：“允许一切发生”听起来很治愈，但具体要怎么落地呢？
02:06:45：自律原则4️⃣：保持平衡，是简单正确但艰难的事
02:19:20：奥德赛时期重要思维转变第一条：目的导向
02:35:23：什么是世界愿意为你买单的技能？
02:52:38：最重要的职场思维转变：股东思维（Ownership）
03:03:26：职场黄金技能1️⃣：预期管理
03:15:33：职场黄金技能2️⃣：Networking
03:31:06：为什么说爱是自律的源动力
03:41:32：坠入情网（fall in love）并不是爱
03:46:11：依赖性也不是爱
03:58:18：信仰和恩典：修订“心灵地图”的两大暗礁
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前100位下单用户还可在此基础上，再获赠珀莱雅高端线体验装中样组合（珀莱雅能量面霜15G，珀菜雅蕴白精华10ML）一份。
数量有限，送完即止。

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本周，也非常期待跟大家在我们的Lynx Book Club内共读这本书。
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� 片头/尾曲：Dizzy Tizzy - Fiona Huang

两年前我在半夜醒来，突然觉得我不想努力了。
这一度让我非常沮丧，因为我一直觉得自己是一个很“扛压”的人，以前忙得团团转的时候仍然生龙活虎，现在也没发生什么大事，为什么却“扛”不住了呢？
在两年多的压力管理摸索中，我逐渐发现，我不是一个人。因为压力而感到职业倦怠的人是那么多，被压力影响身体健康，睡不好，吃不好，容易生病的人也那么多，更不要说无数人正在为了压力性进食或熬夜刷短视频而感到自我厌恶，觉得是自己意志力薄弱。
只是大家都没有意识到这是慢性压力的问题。
本期节目，我想来击破“越努力，越焦虑”的迷局。从医学专家阿迪提博士的“心中野马”，到好莱坞明星 Jared Padalecki（啪嗒）在房车里的突发崩溃——我们将从人体压力机制的硬核视角，带你看看快速迭代的科技，无情高效的商业，动荡的世界局势，和无处不在的电子设备，是如何联合在一起，对我们进行一场名为“压力”的现代化绞杀的。
我们也会拆解无法减轻压力和走出倦怠的困境，提供15个非常实操，马上就可以用起来，且可以快速起效的压力管理小技巧，重启焦虑的大脑，找回健康稳健的生活节律～
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�️本期节目由「小雨伞保险经纪」赞助播出
小雨伞保险经纪成立于2013年，是中国银保监会批准成立的全国性保险经纪公司，以「明白买，放心赔」的品牌主张，为用户提供从家庭风险分析、健康保险方案配置、养老理财方案规划、协助理赔售后等一站式的保险服务，已累计完成超 4.8 亿元的理赔，服务上千万用户。
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另外️附上咨询前的会问及的问题清单，希望对你有帮助喔：
1）首先，你目前的保险保险有什么？
保障分别是什么？
如果涉及到养老：什么时候领？每月领多少？领到多少岁？
2）其次，你目前的一个情况？
包括职业，收入，储蓄，开销，家庭成员和情况，对于未来职业和生活的预期和担心。
3）最后，你这次咨询的诉求和相关问题是什么？比如：
我的保险结构有没有优化的空间？
我的储蓄没地方放该怎么办？
我还想补充一个活多久领多久的养老，你有没有相关推荐？
PS：现在咨询，还能赶上2026 年6月30日前最后一批 1.75%产品备案窗口，利率下行时代，配置的不是保险，是确定性，有需求的朋友建议尽早考虑哦！
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�通过本期节目预约，前100位咨询的人，将赠送本期节目专属徽章一个哦～

� 时间轴
- 05:57 顶级医生的“盲区”：阿迪提·内鲁卡博士在重症监护室门口的“低血糖”误判
- 12:40 压力羞耻”如何让我们在社会对压力的集体失语中，一步步走向社交孤立？
- 24:04 杏仁核激活的时候，前额叶就下线
- 43:55 压力的曲线：急性压力对我们有益，慢性压力才是健康大敌
- 52:44 金丝雀：如何听到大脑可能无法识别的压力警报？
- 01:02:31 缓解压力不靠“减少压力”，不靠“放轻松”，靠的是“放气”
- 01:15:13 两个法则：所有的变化都是压力，即使是积极变化
- 01:40:13 第一次重置：脱离“生存模式”
- 02:14:53 第二次重置：通过电子排毒保卫睡眠！
- 02:26:10 第三次重置：呼吸、运动、饮食
- 03:08:40 第四次重置：四个小技巧，回到当下
- 03:26:43 第五次重置：摆脱自责心态，回到最好的自己
- 03:57:09 重置过程中要注意的事

下周，也非常期待跟大家在我们的Lynx Book Club内共读这本书。
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� 片头/尾曲：Splash - Fiona Huang